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保险套路揭秘:便宜没好货,居然还有人信?

保险套路揭秘:便宜没好货,居然还有人信?
发布日期:2019-11-08 18:50:52 信息来源:管理员 访问: 4125

便宜的商品不好,好的商品也不便宜,这是生活教给我们的经验,但在信息不对称、保险领域,情况并非如此。

成千上万美元的保险和成千上万美元的保险有什么区别?这是一个非常典型的问题,很多后台的人也会问:

今天,深蓝王将通过以下步骤回答:

1.购买尽可能昂贵的重型疾病保险更好吗?

2.溢价差是10倍。为什么?

3、只需要4个步骤,轻松选择正确的重疾病保险

误解1:溢价越高,安全性越好?

当普通消费者无法区分好的和坏的保险时,他们可能只是认为昂贵的保险更好,但这种想法是不合理的。

重大疾病保险是一种高度标准化的产品,核心25种重大疾病保险,几乎所有产品都是一样的,这些疾病已经占到索赔的95%。

还有一些产品会产生额外的保障问题,如增加末期疾病和老年护理费用。然而,这些保障通常与严重疾病的保障金额相同。看起来很多东西都被覆盖了,但实际上只有一个被覆盖了。

误解2:你对重病保险的要求是否更宽松?

购买保险最令人担忧的是索赔。深蓝君曾听到一些销售人员这样误导客户:

廉价保险毫无用处。保险公司将尽力拒绝赔偿。我们的产品有点贵,但是我们的理赔会主动为客户寻找原因。服务非常好。

事实上,保险赔偿和价格之间没有关系。在《保险索赔中的六个错误》中,我分享了自己的观点:

如果你仍然不确定,你可以看看2019年保险索赔半年度报告。有数据和事实。

点击我的头像,用私人信件回复:保险索赔,你可以找到它。

神话3:爱马仕在保险行业,价格太高了吗?

一些销售人员将保险与lv、Hermes、梅赛德斯-奔驰和宝马进行比较,称大品牌应该以高价出售。

深蓝国王不同意这种观点。因为保险不是奢侈品,我们不会随身携带保险合同,购买大型品牌保险也不会提高我们的回报率。

即使一个人特别注意保险公司的品牌名称,一个公司也有十多种重型保险出售,需要仔细选择一种适合自己需要的保险。

一般来说,保险是一种非常特殊的产品。我们不能只看价格,或者根本不看价格。只有更多地了解保险,我们才能避免这些困境。

想用更少的钱买更好的东西是人类的天性。然而,每一排都像一座山,许多朋友在面对十倍差价的重疾病保险时遇到了困难。

让我们看看两种正在出售的产品:

可以看出,这两种重型保险的保险金额为50万元,但价格差异很大。为什么会这样?

事实上,这种情况通常是由以下原因造成的:

1.保修期限越长,交货越快,价格也越贵

让我们来看看同一份重税保险在不同保证期和支付期下的价格差异:

从表格中可以直观地看出:

保证期越长,支付期越短,每年支付的保费就越多。

原因很简单。出生、年老和死亡是每个人都无法逃避的事情。年龄越大,患严重疾病的可能性就越高。因此,保险持续的时间越长,保险公司收取的费用就越高。

付款期限也很容易理解。这就像我们去买房子和贷款,当别人选择20年偿还,当你选择30年偿还,你每个月肯定会得到更少的钱。

2、安全性越高,价格越贵

在此,我将产品甲、乙的担保成本总结如下:

如图所示:

产品乙包括死亡和保费退款等功能。成本要高得多,所以价格要高几倍。

然而,更多的保护并不意味着更好的保护。例如,产品B的死亡、老年护理和重病分担相同的金额,这相当于支付3份钱,最后只损失1份。

相比之下,产品a虽然没有太多的保护,深蓝王认为,只要它包括对严重疾病和轻微疾病的保护,它已经是一种标准的重疾病保险,其余的只是锦上添花。

如果你关心死亡保护,你实际上可以给一个30岁的男性附加30年的定期人寿保险,每年只需要1000元以上。

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谈到保费退款,深蓝色金一直反对增加,因为这只是一种掩饰:

这意味着你已经付了很多额外的钱,保险公司会投资这笔钱,几十年后将部分收益返还给你。但是到那时,这些钱将会被严重贬值...

如果你想知道更多,你可以参考“治疗疾病,如果你没病就退钱,拿起重疾病保险的退钱,这是中国人最普遍的购买方式”

点击我的头像,用私人信件回复:回复,你可以查看。

3.其他成本和利润也会影响价格。

除了保险费用,保险公司还有各种费用,常见的有:

运营成本越高,产品价格就越贵。

相对而言,一些新兴的网络保险公司,由于缺乏代理和相对较低的固定成本,如场地租赁,可以为其产品提供更优惠的价格。

也有一些公司,虽然成本不是特别高,但位于高端,追求更高的利润,因此价格会更贵。

除了上述原因,保险产品定价中使用的预定利率也有很大影响。简而言之,预定利率越高,溢价越低。

2013年,国家将最高利率从2.5%调整到3.5%,市场保险价格平均下跌20%...

然而,保险公司一般不公布某一产品的预定利率,因此普通消费者很难通过这一指标来判断保险的性价比。

既然保险如此复杂,普通人想同时购买正确的保险,他们应该怎么做?

深蓝君建议从以下四个问题开始:

问题1:我计划在保险上花多少钱?

对于成年人来说,完整的保险计划包括重大疾病保险、医疗保险、意外伤害保险和定期人寿保险。只有通过组合和搭配才能达到最大的效果。

然而,重大疾病保险是最昂贵的,这需要更合理的规划。

在过去的几年里,深蓝军看到了许多工薪家庭。仅为成年人购买重型疾病保险每年就要花费2万多元。加上各种生活费用和按揭还款,这对他来说压力很大。...

我认为这样做是不合理的。购买保险绝不能影响一个人的正常生活。一般来说,保费总额不应超过家庭收入的10%。

如果你没有很大的预算,建议选择以消费者为导向的疾病,比如产品A。以一个30岁的男性为例,他每年可以以2000到3000元的价格购买50万份保险,这几乎是每个人都能负担得起的。

问题2:保证够多少?

“保险索赔”中哪个最强?在2019年上半年发布的报告卡中,深蓝君计算了各保险公司的平均索赔金额:

可以看出,许多公司担保不到10万件。想象一下,在今天飞涨的价格下,这点钱不会有太大的不同。

购买保险就是购买保险金额,要真正解决风险发生时的问题,保险金额过低是没有意义的。

以重大疾病保险为例。如果你不幸生病,你可能几年内无法正常工作,除非面临巨大的医疗费用。然而,你家里的日常必需品、汽车贷款和孩子的教育费用都是不可或缺的。

因此,重大疾病保险的覆盖范围一般按3-5年的收入分配。

这里再次提醒,不推荐选择重疾病保险的返回类型,因为对于同样的钱,重疾病保险的返回类型可能只购买20万,而消费者类型的重疾病保险可以购买50万。

问题3:我应该选择哪种保证?

购买保险是一件富足和节俭的事情。为了方便大家选择,我将重大疾病保险分为以下6个版本:

直接总结:

各种版本的重大疾病保险没有好坏之分,根据不同的预算和需求有相应的购买方法。

对于最新的产品评估,您可以点击我的头像并通过私人信件回复:对于重大疾病保险,您可以查看> >

问题4:我是否符合健康通知?

人们活了几十年,过去有一些疾病记录是正常的。然而,购买保险需要健康检查,这些记录可能会影响保险范围。

因此,在选择重大疾病保险时,我们还应该考虑是否可以通知或承保健康保险。至于这方面的技能,你可以参考“如何快速预防疾病”?“这篇文章。

点击我的头像,然后用私人信件回复:投保疾病。

现在对每个人来说挣钱都不容易。保险单需要支付几十年。更重要的是要仔细考虑,把钱用好。

如果你发现你以前买的保险不太合适,不知道如何处理,你也可以考虑“越来越划算的保险”。你应该退还你以前买的保险吗?”《

如果今天的分享对你有用,请转发给有需要的朋友和亲戚。

密切关注深蓝保险,你可以获得免费的一对一保险咨询。单击“了解更多信息”ix。

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