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畜禽料企业转型水产,这条路该怎么走?

畜禽料企业转型水产,这条路该怎么走?
发布日期:2019-11-08 09:36:54 信息来源:管理员 访问: 2421

养殖/水产品前沿的银种植元素

对大多数养猪生产者来说,猪年压力很大。在非洲猪瘟的强烈影响下,所有主要生猪生产商都把目光投向水产品市场,以降低风险,寻求转型。安友、奥农、宗海、正邦等主要企业正在加快水产品业务的分销和推广。根据行业分析,未来将有更多的畜禽企业进入水产品市场。已经动荡不安的水产品市场将再次掀起波澜,竞争将更加激烈。水产品毛利的进一步下降可能加速饲料企业的淘汰,另一方面刺激水产品产业的发展。

新品种、新市场是新机遇。

“未来十年,水产行业有很大的发展机会,如大量冷冻杂鱼、化肥、有机肥等非饲料喂养限制;小龙虾、河蟹、大米、虾、大米和鱼的共生模式发展迅速。高价值膨化熟化饲料和生物发酵功能材料快速增长;互联网、物联网、人工智能、大数据带来的智能捕鱼等。”一位知情人士在2019年中国畜禽产业峰会论坛上表示,扩大水产饲料。

事实上,除了行业竞争之外,生猪饲料企业还面临水产饲料针对性强、品种繁多、养殖模式多样化、季节性消费明显等现象,这也是畜禽饲料企业难以进入水产品的原因。

"新品种、新市场是新饲料企业进入行业的机会."一家饲料企业的研发部门负责人告诉作者。“中国的养猪业正在逐步扩大规模,随着环境保护,许多生猪市场接近饱和,每个人都开始关注水产品行业。在过去的两年里,对水产品的需求一直在增加。2018年初,我们开始全面规划水产品市场。受非洲猪瘟事故的影响,今年我们又加快了水产品的开发步伐。”

"小龙虾是我们在两湖地区最喜欢的市场和品种。"据了解,在世界杯比赛和饮食文化的帮助下,小龙虾从2018年开始迅速崛起,并已成为国内热门的水产消费品。同样,它也给饲料企业和动态保险企业带来了新的机遇,特别是新进入者。

由于市场分散,特种水产品品种少,集团企业的关注可能有限,因此是时候让地方企业或转型企业发挥自己的力量了他补充道。

差异和困难

“事实上,我们一年前就决定了转型的方向。通过过去一年的持续改进,今年上半年的销售额已经比去年全年翻了一番。但如果非瘟疫转型的企业可能就没那么幸运了。”负责人说。

“大企业转向水产品的风险比小企业小。一方面,营运资金和人员的优势决定了渠道优势和销售量基础。然而,由于信贷销售、预付款和价格战等各种因素,小企业要困难得多。”一家饲料公司的另一名销售人员谈到了零体验转型对生产水产品的巨大压力,但这似乎是我们暂时想要生存的唯一方式。

“水产品的加工工艺与生猪产品有很大不同。水产品对膨化技术有不同的要求。整个生产过程比猪产品更复杂。有许多水产品具有不同的生长期和缓慢的表达效果。建立一个品牌并赢得公众的赞誉可能需要2-3年的时间,还需要更多的积累和沉淀。从整个水产品市场来看,主要企业的品牌效益不够显著,经销商和农户的接受程度也大不相同。接受新品牌需要更长时间。”他谈到猪饲料和水产饲料在加工工艺和产品表达效果上的差异。

在我的访问中,我了解到对于综合性材料企业来说,转型的优势将更加明显。综合饲料企业饲料数量多、品种多、销售渠道多、人员配置更全面,并能分担很大一部分水产品成本。另一方面,大型材料企业在购买主要原材料方面具有价格优势,销售、管理和财务成本也可能低于行业平均水平。国内大型饲料企业几乎都是以综合性工厂为主。综合工厂也将是饲料企业未来的发展道路。

突破:打造企业品牌

自去年8月以来,官方首次确认非洲猪瘟传入中国,整个水产养殖业都受到了事故的影响。随着养猪业规模的缩小,大多数养猪户都在寻找改变自己的方法。许多猪已经进入水产品市场,更多的猪生产者应该加入水产品市场的竞争。对于水产品市场来说,竞争将会越来越激烈。受此影响,猪肉的供需将下降,预计将拉动20%-30%的水产品消费。水产品市场将进一步扩大,这也意味着水产品市场需求也在扩大,但水产品毛利将大幅下降。

由于整个水产品系统仍然不稳定,这对于水产品行业的大型新企业来说是一个非常好的机会。随着越来越多的水产品企业增加竞争,他们也将加快行业重组,市场将更加规范,水产品企业品牌的建立将更加有利于农民。

“就企业本身而言,需要增强自身实力,制定合理的战略,调整思维,实现更好的发展。就像海达专注于服务营销一样,通威依靠科技的帮助,澳大利亚和中国专注于高端水产品,拥有自己的饲料品牌、特点和效果,从而走出自己的路。”一位知情人士说。

[关键词:饲料,畜牧业和水产养殖业

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